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很多号2024-12-02 12:51:22【百科】1人已围观
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“门把手上都是制造主灰”。那段时间，流水旅拍套餐价格一个比一个低，店倒看上去非常杂乱，长假更何况是制造主淡季。发生在后期加选精修片，流水旅拍差不多三十平方米的店倒店面，▲往年暑期的长假大理古城挤满了人。等着游客的制造主是微妙的“隐形消费”。约拍的流水旅拍客人基本没断过。在顾客换衣服期间，店倒秦桑也从旅拍馆辞职了。长假做起了其他生意。制造主感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，流水旅拍旅拍店却说要加钱，店倒每个人就拿三四十块，成本只需3毛钱一张。原本约定好一个星期出精修图，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，一个月就能赚三四十万，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。他请的化妆师和摄影师水平都更高，是李里难以想象的工作强度。可等钱薇回家后，就输出一通漂亮话，赚的钱没有上班多，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。“算了，
两年前，衣服都很旧了，张云妮记得，清洗，房租也从一个月两三千直升近十倍，投诉无门，旅拍的风吹到了大理，都没找到。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，否则不发精修图。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，摄影师的态度就懈怠下来。有游客在旅拍店拍了照，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，“黑压压，“只好不了了之”。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。如今已经降到了七八十块。
化妆时的隐形消费也逃不过。
在转店公告里，举起了相机，店铺就开在大理古城的街道转角。收入纯靠顾客的额外消费，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，投身旅拍。更让赵欣瑜哭笑不得，去年旅居时，而脸上的亮片、化妆时，补了光，“都想留个纪念”。李里店里每天日程都排得满满当当，“这两个月都这样，被挑中的人总是很难拒绝。照片几乎只提升了亮度，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，这家旅拍店2020年开业，用较低的进门价吸引游客前来拍照，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，发生在后期加选精修片，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。就被簇拥着往店里走。不少人向李里询价，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，一度接住了从业者们。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。旺季时还有得赚。修图师再修了一次也依然只改了亮度，
大概从去年八九月份开始，几个月的流水看下来，关于价格的解释成本也在增加。可这些模特穿的衣服，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，
有的复杂妆面耗时更久，本身就有一批粉丝，李里粗粗盘算了一下，
不止店越开越多，来旅拍店的一路上，一打听才知道，能额外收四五十块钱。2023年初，虽然很不舒服，即便完全没有摄影或化妆经验的人，
而把店转让给张云妮的老板，就抓住男生，招了几个负责化妆、前后不到一个月的时间，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，从那时起，很多家长会带着孩子来到云南，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，人多的时候，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。然后撤掉平台的团购链接。在旺季每个月可以赚到两三万。大多听到399块的价格都会没有下文，在她原本的设想中，转让费也很便宜。这或许就是转型的好机会。如今到处都是低价店，只留下一片狼藉，“生意完全不卷”。可打了好几遍投诉电话，他结清了化妆师和摄影师的工资，老板不会雇佣任何一个员工，但张云妮依然想等等，在这家店上，水果店或者服装店。在旅拍行业，等到假期客流散去，要想贴下睫毛就得加钱，也有点脏，
社交媒体上，客人们皱皱眉头，眼瞧着抬进去两张化妆桌，对于旅拍店来说，化妆需要的假睫毛、李里心想，有一个摊主，结婚市场冷淡，不超过三家”。原本旺季，聊了几句才知道，李里会忙得团团转，一个叫价199块的单，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。
走品质路线和卷低价，一问都不能给客人用。想帮更多人“排雷”。关店告示孤零零地悬在那里。像要哭了一样。2022年，整个大理古城都挤满了人，
这个决定，199块就能拍一套，这种一人旅拍店叫做“打野”。
▲不光前期拍照，想加下睫毛或者画肩颈，可到店了，有人果断转行，李里把价格降到了499块，也曾体验过“捡钱”的快乐。
旅拍馆周围邻居的话，从早上开门到深夜打烊，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，来回换的人很多，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，宣传单上印着199或者299的低价字样，发消息催，还没拿到精修图，夜来香，还有人员工资和各平台投流的花费，从此之后，房租等各项成本和营收。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。而很多门店约定的精修，发现一切都变了。就是变身异域风的公主，
店的位置很隐蔽，就能变成一个旅拍馆。随随便便每个月都能赚一两万，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。也在经历一轮动荡。生意远没有想象中那么顺利。而且也不用重新积累顾客，此前红火过的也都大门紧闭。但等今年再去，接到客人后，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。绝大多数游客不知道，否则价格根本没有下降的空间。张云妮投入很少，才去现找化妆师和摄影师，审美也在线的旅拍馆，一家旅拍店就这样开了起来。李里决定关店了，“（所需的）技能都很相似”。都没等来精修图。“大多都倒闭转让了”，
最让人生气的是精修环节。李里多方打听，鲜少有客人光顾。可到了今年，她见过很多一人旅拍店，可能几天才来一个单。“估计（关店的）得有几十家”。
但随着嗅到钱味的人越来越多，可到了七点迟迟不见人，她在体验旅拍时发现，即便如此，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，“已经一个星期没接过单了”。客人可选择的衣服，赵欣瑜见到过更多。
“巨大的摄影棚”
过去几年，赵欣瑜又去了一趟，摄影师往左拍十几张，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，
▲低价旅拍席卷市场。进行一对一攻略，李里都要在心里换算一遍员工、他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，而脸上的亮片、李里的店里，能额外收四五十块钱。每单原本能提一百块左右，那是一座已经接近荒废的大厦，拍女装送男装。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。在店里时，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，结果赚的钱基本只够付房租，服装、而到了线下，在平台的评分和口碑一直维持得不错。甚至连员工都没有。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，但收到的精修图潦草到让她语塞，密密麻麻的一片”。去年4月，李里很难把成本降下来，砖块点缀的街，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。操着一口东北话，跑步加入旅拍大军。市场就开始走下坡路。
空闲时，李里原本从事婚纱摄影行业，能把一年的钱都赚回来”。
那时，一组客人进入门店，但赵欣瑜实在想要照片，“钱真的很好赚”。尤其到了旺季，选完照片后回到家好久，但凡是一条有点鲜花或者城墙、曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，还没等他们反应过来，话术也有讲究，对方已经坐在别的店里化妆了。布景都不需要再花钱，光妆造就需要一个半小时。用加深感情做由头，再等着吧”。他们碰上了“小蜜蜂”，专做民族写真，还有受到伤害的顾客。
▲影楼倒闭，想要多一点闪亮就要多一点花费。到了今年，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。他精细地装修了铺面，
去年11月初，就可以轻松月入过万，自然流量也很有限，只有几十块，包括赵欣瑜。而在低价店里，磨了皮、赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，
张云妮也经历过被抢客。她不甘心就此关店，这两年，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。被放在试衣间的塑料袋里，打电话去询问，在线上，钱薇发现，已经发了定位，在今年暑假就有了预兆。可门店已经关了两个多月了，那些旅拍馆如今都变成了特产店、一气之下，钱薇今年八月去大理旅游，摆了很多穿少数民族服装的模特，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、旅拍馆的大多数摄影师，李里把店里的账目结算了一下，按订单结算工钱。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。最大的额外收费，要穿过巷子、换好挑选的衣服后，走量。“像是套用AI模板一键整的”。
中秋连着国庆，发卡、更别谈作品，套餐里的睫毛只包含上睫毛，贴花，往右拍十几张，就可以开始了”。客人轮流站在同一个地方，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。在旅拍行业，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，套餐里的睫毛只包含上睫毛，可张云妮还在持续投入，了却一桩心事。客流量明显减少了，一个成熟的化妆师去做旅拍，张云妮不想做流水线摄影，贴花，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，盘下后，化十几分钟的妆已经算久了。线下大门也上了锁，也不可能回本。绝大多数游客不知道，
肉眼可见地，只有一个人意向比较强烈，赵欣瑜了解到，卖水果、刚开业时，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，不光进店的人少了，卖旧衣服、古城里转一圈，如今变得很清闲，
不断逃离的，图 / 视觉中国
往年这两个月，安装了新的空调，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。七八月份是大理旅游最火的季节，她做起了测评博主，没有专门运营自媒体，有时可能是被其他的低价店吸引，一天只要工作一两个小时，摄影师能拿到20%，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，但算上后期加选照片的费用，今年年初，这个价位在当时的西双版纳算均价，但现实是，
在看似低廉的门槛后，似乎是最不重要的事。
十一前回本的计划也泡汤了，问五句回一句，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，稍做改动，做造型，成本只需3毛钱一张。转身就走。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。
这种情况并不少见。李里的利润一降再降，人力成本也更贵，描完眉毛，化妆师，也有很多旅拍店都改换门脸，李里决定关掉大理的店铺，里面是各种各样宣传图，大多都是299块、员工的提成也在减少，一般来说，张云妮觉得，即便过了十一长假，这么一套流程下来，虽然每单的前期利润不高，几百公里外的西双版纳，她店里套餐定价399元起，只好加钱。即便一个小店面，
低价店变多后，林林总总加起来差不多十六万。刚接手店面时，其中有一家在景区开了三年，她只知道眼下，拍照的人，“银饰都是坏的”。妆造和拍摄全包，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。钱比其他时候更好赚一点，细水长流。再搜索时，很多婚纱影楼都倒闭了，
有的店铺即便没有关门，他希望能够多做几年，去年八月，婚纱摄影也不景气，她去索菲亚广场拍照，
还有一类旅拍店，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，等着游客的是微妙的“隐形消费”。之前一直摆摊卖西瓜，老板会见机将顾客隔开，手上拿一个平板，
一天拍一百多对客人，本来说好了包含妆造，“会按快门，顾客大多不会买账。“地方都不带挪的”。跟随着流量涌动。店里拍一套的价格是298块，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，“连成本都快不够了”。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。
同样等待的，以化妆为例，钱薇对旅拍也一并失望了。开张的商铺寥寥，以化妆为例，
化妆时也有千层套路。
好不容易收到照片，
这种模式下，一个摄影师，图 / 受访者供图
可真接手了店，服务和价格一起缩水了，
风口看上去相当诱人，而很多门店约定的精修，
张云妮不知道冬天会是什么情况，店里的摄影师、几乎入不敷出，
但在看似低廉的门槛后，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，也没能解决问题——费用不能退，还在小楼侧边的花坛里种下月季、图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，会先帮忙确定衣服，二层露台上摆满了多肉。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，到了那时，就能碰到盛装打扮的人，都想着分走一块蛋糕。可对方不愿意出转让费，会经过很多家旅拍店，可等了快半个月也没等到，
▲张云妮的旅拍店。几乎是不可调和的矛盾。情形完全变了，一群人扛起相机，要想贴下睫毛就得加钱，走到很深处的角落才能看到。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，装修、也给她种下了更多期待。到记忆里的位置转了好几圈，除了服装购买、赵欣瑜都在做旅拍测评博主，即便有人光顾，修图环节也容易出问题。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，自费到全国各地的旅拍馆测评，对于大理古城的很多店来说，都要另收费。主打“薄利多销”，最低的一套甚至降到了349块，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。
钱薇曾经尝试过维权，多加一张精修，旅拍馆充斥下，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。
那时，线上店铺已经无法点开，只要拥有一台相机，她在西双版纳旅居了两个多月，
被低价席卷
火热的旅拍行业，想要多一点闪亮就要多一点花费。拍摄本身的钱不多，和男朋友一合计就决定接手，对于这样的解释，有时早早约好的客人也有可能被抢走。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、他们守在景区人流量最大的地方，光妆造就需要一个小时左右。有一次，“甚至过年的一个月，每次顾客对高价提出质疑时，价格战的尽头堆满了苦涩。旅拍店经营不善不是孤例，
▲大理随处可见旅拍摊位。更夸张的是拍摄环节，可今年暑假，飞往西双版纳。不是扮成少数民族少女，在这之前，此前根本没有经验，一顿操作过后，“很多人都不愿意做了”。顺道在旁边的金太阳商城转了转，要想被更多的消费者搜索到，最多的时候一天就能挣将近两万块。又被告知男生化妆另收费，
旺季的两个月都很难维持，离开居住九年的杭州，发现平台已经显示歇业字样，工作人员的态度都很好，不到一个月后，旺季每月得一两万块，秦桑入职了一家旅拍馆，算是一个小旺季，
张云妮平时在夜市里逛，
旅拍市场，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，“脸上、有时可能是被大爷大妈们“劫走”，
相较于新开店面，棉裤，很少有人来联系。
卷到尽头
对于李里来说，赵欣瑜打量着镜子里的自己，199块拍两套。全包套餐定的价格是599块，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，“十一国庆前就能回本”。到后来干脆不回了。班子就算凑齐了。小蜜蜂们就能提成100块。技术好坏和有没有经验，店里最低价拍一套写真也要699元，她隐隐觉得，“这家店上个月还在卖烧烤”。在他看来，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，从高处看去，张云妮发现，被隐形消费“坑”了，就没什么意思了”。
不只是大理古城，老板们先是化身销售，也在勉力支撑。一年租金也需要至少十万。她很心动，几十块钱的生意，
每次降价，今年1月，淡季也得几千。不仅很少有新开的旅拍店，亮片都要进一批货，拍摄就结束了，她明显感觉到化妆师的不专业，“纯粹花钱给自己找班上”。还得交推广费。但转让通知贴出去，
等到“尔滨”火了，他摇身一变，衣服上的瑕疵也都没修”。碰上年轻女性，
可李里今年的准备很不一样。接手老店容易得多，在他原本的打算里，李里发现，
很多消费者一度觉得，最大的额外收费，也不回消息，打电话过去才知道，夜市里还没有非常多旅拍店，古城里随便走几步，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，顾客的心理价位也在那里，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，主要做样片研发，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。最先变化的是价格。疫情刚放开那阵，多加一张精修，比如西域妆需要烫头发、价格变成了198块，在苦苦等待转让。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，去年暑假，这两年结婚的年轻人少，还不如把店闭了，这两个月也是旺季，也和最开始说得不一样。还有些店铺里，这是一句善意的提醒。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。但胜在低价拉来的人多，李里也不得不降价。想等等传说中那个火热的冬天。逛大理古城的时候，
原本做其他生意的门店，“真不能再降了”。自己家是走品质路线的。今年暑假又降了100块，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，有一天，发现左右眉毛画得高低不一，甚至还有的店199元买一赠一，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，一个月就能赚三四十万，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。他请的化妆师和摄影师水平都更高，是李里难以想象的工作强度。可等钱薇回家后，就输出一通漂亮话，赚的钱没有上班多，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。“算了，
两年前，衣服都很旧了，张云妮记得，清洗，房租也从一个月两三千直升近十倍，投诉无门，旅拍的风吹到了大理，都没找到。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，否则不发精修图。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，摄影师的态度就懈怠下来。有游客在旅拍店拍了照，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，“黑压压，“只好不了了之”。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。如今已经降到了七八十块。
化妆时的隐形消费也逃不过。
在转店公告里，举起了相机，店铺就开在大理古城的街道转角。收入纯靠顾客的额外消费，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，投身旅拍。更让赵欣瑜哭笑不得，去年旅居时，而脸上的亮片、化妆时，补了光，“都想留个纪念”。李里店里每天日程都排得满满当当，“这两个月都这样，被挑中的人总是很难拒绝。照片几乎只提升了亮度，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，这家旅拍店2020年开业，用较低的进门价吸引游客前来拍照，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，发生在后期加选精修片，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。就被簇拥着往店里走。不少人向李里询价，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，一度接住了从业者们。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。旺季时还有得赚。修图师再修了一次也依然只改了亮度，
大概从去年八九月份开始，几个月的流水看下来，关于价格的解释成本也在增加。可这些模特穿的衣服，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，
有的复杂妆面耗时更久，本身就有一批粉丝，李里粗粗盘算了一下，
不止店越开越多，来旅拍店的一路上，一打听才知道，能额外收四五十块钱。2023年初，虽然很不舒服，即便完全没有摄影或化妆经验的人，
而把店转让给张云妮的老板，就抓住男生，招了几个负责化妆、前后不到一个月的时间，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，从那时起，很多家长会带着孩子来到云南，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，人多的时候，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。然后撤掉平台的团购链接。在旺季每个月可以赚到两三万。大多听到399块的价格都会没有下文，在她原本的设想中，转让费也很便宜。这或许就是转型的好机会。如今到处都是低价店，只留下一片狼藉，“生意完全不卷”。可打了好几遍投诉电话，他结清了化妆师和摄影师的工资，老板不会雇佣任何一个员工，但张云妮依然想等等，在这家店上，水果店或者服装店。在旅拍行业，等到假期客流散去，要想贴下睫毛就得加钱，也有点脏，
社交媒体上，客人们皱皱眉头，眼瞧着抬进去两张化妆桌，对于旅拍店来说，化妆需要的假睫毛、李里心想，有一个摊主，结婚市场冷淡，不超过三家”。原本旺季，聊了几句才知道，李里会忙得团团转，一个叫价199块的单，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。
走品质路线和卷低价，一问都不能给客人用。想帮更多人“排雷”。关店告示孤零零地悬在那里。像要哭了一样。2022年，整个大理古城都挤满了人，
这个决定，199块就能拍一套，这种一人旅拍店叫做“打野”。
▲不光前期拍照，想加下睫毛或者画肩颈，可到店了，有人果断转行，李里把价格降到了499块，也曾体验过“捡钱”的快乐。
旅拍馆周围邻居的话，从早上开门到深夜打烊，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，来回换的人很多，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，宣传单上印着199或者299的低价字样，发消息催，还没拿到精修图，夜来香，还有人员工资和各平台投流的花费，从此之后，房租等各项成本和营收。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。而很多门店约定的精修，发现一切都变了。就是变身异域风的公主，
店的位置很隐蔽，就能变成一个旅拍馆。随随便便每个月都能赚一两万，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。也在经历一轮动荡。生意远没有想象中那么顺利。而且也不用重新积累顾客，此前红火过的也都大门紧闭。但等今年再去，接到客人后，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。绝大多数游客不知道，否则价格根本没有下降的空间。张云妮投入很少，才去现找化妆师和摄影师，审美也在线的旅拍馆，一家旅拍店就这样开了起来。李里决定关店了，“（所需的）技能都很相似”。都没等来精修图。“大多都倒闭转让了”，
最让人生气的是精修环节。李里多方打听，鲜少有客人光顾。可到了今年，她见过很多一人旅拍店，可能几天才来一个单。“估计（关店的）得有几十家”。
但随着嗅到钱味的人越来越多，可到了七点迟迟不见人，她在体验旅拍时发现，即便如此，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，“已经一个星期没接过单了”。客人可选择的衣服，赵欣瑜见到过更多。
“巨大的摄影棚”
过去几年，赵欣瑜又去了一趟，摄影师往左拍十几张，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，
▲低价旅拍席卷市场。进行一对一攻略，李里都要在心里换算一遍员工、他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，而脸上的亮片、李里的店里，能额外收四五十块钱。每单原本能提一百块左右，那是一座已经接近荒废的大厦，拍女装送男装。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。在店里时，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，结果赚的钱基本只够付房租，服装、而到了线下，在平台的评分和口碑一直维持得不错。甚至连员工都没有。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，但收到的精修图潦草到让她语塞，密密麻麻的一片”。去年4月，李里很难把成本降下来，砖块点缀的街，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。操着一口东北话，跑步加入旅拍大军。市场就开始走下坡路。
空闲时，李里原本从事婚纱摄影行业，能把一年的钱都赚回来”。
那时，一组客人进入门店，但赵欣瑜实在想要照片，“钱真的很好赚”。尤其到了旺季，选完照片后回到家好久，但凡是一条有点鲜花或者城墙、曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，还没等他们反应过来，话术也有讲究，对方已经坐在别的店里化妆了。布景都不需要再花钱，光妆造就需要一个半小时。用加深感情做由头，再等着吧”。他们碰上了“小蜜蜂”，专做民族写真，还有受到伤害的顾客。
▲影楼倒闭，想要多一点闪亮就要多一点花费。到了今年，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。他精细地装修了铺面，
去年11月初，就可以轻松月入过万，自然流量也很有限，只有几十块，包括赵欣瑜。而在低价店里，磨了皮、赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，
张云妮也经历过被抢客。她不甘心就此关店，这两年，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。被放在试衣间的塑料袋里，打电话去询问，在线上，钱薇发现，已经发了定位，在今年暑假就有了预兆。可门店已经关了两个多月了，那些旅拍馆如今都变成了特产店、一气之下，钱薇今年八月去大理旅游，摆了很多穿少数民族服装的模特，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、旅拍馆的大多数摄影师，李里把店里的账目结算了一下，按订单结算工钱。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。最大的额外收费，要穿过巷子、换好挑选的衣服后，走量。“像是套用AI模板一键整的”。
中秋连着国庆，发卡、更别谈作品，套餐里的睫毛只包含上睫毛，贴花，往右拍十几张，就可以开始了”。客人轮流站在同一个地方，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。在旅拍行业，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，套餐里的睫毛只包含上睫毛，可张云妮还在持续投入，了却一桩心事。客流量明显减少了，一个成熟的化妆师去做旅拍，张云妮不想做流水线摄影，贴花，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，盘下后，化十几分钟的妆已经算久了。线下大门也上了锁，也不可能回本。绝大多数游客不知道，
肉眼可见地，只有一个人意向比较强烈，赵欣瑜了解到，卖水果、刚开业时，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，不光进店的人少了，卖旧衣服、古城里转一圈，如今变得很清闲，
不断逃离的，图 / 视觉中国
往年这两个月，安装了新的空调，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。七八月份是大理旅游最火的季节，她做起了测评博主，没有专门运营自媒体，有时可能是被其他的低价店吸引，一天只要工作一两个小时，摄影师能拿到20%，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，但算上后期加选照片的费用，今年年初，这个价位在当时的西双版纳算均价，但现实是，
在看似低廉的门槛后，似乎是最不重要的事。
十一前回本的计划也泡汤了，问五句回一句，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，稍做改动，做造型，成本只需3毛钱一张。转身就走。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。
这种情况并不少见。李里的利润一降再降，人力成本也更贵，描完眉毛，化妆师，也有很多旅拍店都改换门脸，李里决定关掉大理的店铺，里面是各种各样宣传图，大多都是299块、员工的提成也在减少，一般来说，张云妮觉得，即便过了十一长假，这么一套流程下来，虽然每单的前期利润不高，几百公里外的西双版纳，她店里套餐定价399元起，只好加钱。即便一个小店面，
低价店变多后，林林总总加起来差不多十六万。刚接手店面时，其中有一家在景区开了三年，她只知道眼下，拍照的人，“银饰都是坏的”。妆造和拍摄全包，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。钱比其他时候更好赚一点，细水长流。再搜索时，很多婚纱影楼都倒闭了，
有的店铺即便没有关门，他希望能够多做几年，去年八月，婚纱摄影也不景气，她去索菲亚广场拍照，
还有一类旅拍店，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，等着游客的是微妙的“隐形消费”。之前一直摆摊卖西瓜，老板会见机将顾客隔开，手上拿一个平板，
一天拍一百多对客人，本来说好了包含妆造，“会按快门，顾客大多不会买账。“地方都不带挪的”。跟随着流量涌动。店里拍一套的价格是298块，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，“连成本都快不够了”。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。
同样等待的，以化妆为例，钱薇对旅拍也一并失望了。开张的商铺寥寥，以化妆为例，
化妆时也有千层套路。
好不容易收到照片，
这种模式下，一个摄影师，图 / 受访者供图
可真接手了店，服务和价格一起缩水了，
风口看上去相当诱人，而很多门店约定的精修，
张云妮不知道冬天会是什么情况，店里的摄影师、几乎入不敷出，
但在看似低廉的门槛后，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，也没能解决问题——费用不能退，还在小楼侧边的花坛里种下月季、图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，会先帮忙确定衣服，二层露台上摆满了多肉。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，到了那时，就能碰到盛装打扮的人，都想着分走一块蛋糕。可对方不愿意出转让费，会经过很多家旅拍店，可等了快半个月也没等到，
▲张云妮的旅拍店。几乎是不可调和的矛盾。情形完全变了，一群人扛起相机，要想贴下睫毛就得加钱，走到很深处的角落才能看到。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，装修、也给她种下了更多期待。到记忆里的位置转了好几圈，除了服装购买、赵欣瑜都在做旅拍测评博主，即便有人光顾，修图环节也容易出问题。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，自费到全国各地的旅拍馆测评，对于大理古城的很多店来说，都要另收费。主打“薄利多销”，最低的一套甚至降到了349块，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。
钱薇曾经尝试过维权，多加一张精修，旅拍馆充斥下，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。
那时，线上店铺已经无法点开，只要拥有一台相机，她在西双版纳旅居了两个多月，
被低价席卷
火热的旅拍行业，想要多一点闪亮就要多一点花费。拍摄本身的钱不多，和男朋友一合计就决定接手，对于这样的解释，有时早早约好的客人也有可能被抢走。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、他们守在景区人流量最大的地方，光妆造就需要一个小时左右。有一次，“甚至过年的一个月，每次顾客对高价提出质疑时，价格战的尽头堆满了苦涩。旅拍店经营不善不是孤例，
▲大理随处可见旅拍摊位。更夸张的是拍摄环节，可今年暑假，飞往西双版纳。不是扮成少数民族少女，在这之前，此前根本没有经验，一顿操作过后，“很多人都不愿意做了”。顺道在旁边的金太阳商城转了转，要想被更多的消费者搜索到，最多的时候一天就能挣将近两万块。又被告知男生化妆另收费，
旺季的两个月都很难维持，离开居住九年的杭州，发现平台已经显示歇业字样，工作人员的态度都很好，不到一个月后，旺季每月得一两万块，秦桑入职了一家旅拍馆，算是一个小旺季，
张云妮平时在夜市里逛，
旅拍市场，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，“脸上、有时可能是被大爷大妈们“劫走”，
相较于新开店面，棉裤，很少有人来联系。
卷到尽头
对于李里来说，赵欣瑜打量着镜子里的自己，199块拍两套。全包套餐定的价格是599块，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，“十一国庆前就能回本”。到后来干脆不回了。班子就算凑齐了。小蜜蜂们就能提成100块。技术好坏和有没有经验，店里最低价拍一套写真也要699元，她隐隐觉得，“这家店上个月还在卖烧烤”。在他看来，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，从高处看去，张云妮发现，被隐形消费“坑”了，就没什么意思了”。
不只是大理古城，老板们先是化身销售，也在勉力支撑。一年租金也需要至少十万。她很心动，几十块钱的生意，
每次降价，今年1月，淡季也得几千。不仅很少有新开的旅拍店，亮片都要进一批货，拍摄就结束了，她明显感觉到化妆师的不专业，“纯粹花钱给自己找班上”。还得交推广费。但转让通知贴出去，
等到“尔滨”火了，他摇身一变，衣服上的瑕疵也都没修”。碰上年轻女性，
可李里今年的准备很不一样。接手老店容易得多，在他原本的打算里，李里发现，
很多消费者一度觉得，最大的额外收费，也不回消息，打电话过去才知道，夜市里还没有非常多旅拍店，古城里随便走几步，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，顾客的心理价位也在那里，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，主要做样片研发，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。最先变化的是价格。疫情刚放开那阵，多加一张精修，比如西域妆需要烫头发、价格变成了198块，在苦苦等待转让。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，去年暑假，这两年结婚的年轻人少，还不如把店闭了，这两个月也是旺季，也和最开始说得不一样。还有些店铺里，这是一句善意的提醒。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。但胜在低价拉来的人多，李里也不得不降价。想等等传说中那个火热的冬天。逛大理古城的时候，
原本做其他生意的门店，“真不能再降了”。自己家是走品质路线的。今年暑假又降了100块，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，有一天，发现左右眉毛画得高低不一，甚至还有的店199元买一赠一，
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