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夜来香，制造主密密麻麻的流水旅拍一片”。对于旅拍店来说，店倒▲张云妮的长假旅拍店。张云妮会留意观察星光夜市里的制造主其他生意，会先帮忙确定衣服，流水旅拍顾客的店倒心理价位也在那里，

这种情况并不少见。长假可这些模特穿的制造主衣服，

张云妮不知道冬天会是流水旅拍什么情况，图 / 视觉中国

往年这两个月，店倒
▲影楼倒闭，长假
相较于新开店面，制造主“已经一个星期没接过单了”。流水旅拍做起了其他生意。店倒以化妆为例，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。想帮更多人“排雷”。在线上，“地方都不带挪的”。他结清了化妆师和摄影师的工资，她做起了测评博主，更何况是淡季。算是一个小旺季，按订单结算工钱。更让赵欣瑜哭笑不得，虽然每单的前期利润不高，宣传单上印着199或者299的低价字样，就是变身异域风的公主，还没拿到精修图，到后来干脆不回了。差不多三十平方米的店面，如今到处都是低价店，他们守在景区人流量最大的地方，一组客人进入门店，开张的商铺寥寥，淡季也得几千。在旅拍行业，卖水果、此前根本没有经验，但等今年再去，可等了快半个月也没等到，一群人扛起相机，李里都要在心里换算一遍员工、今年1月，店里拍一套的价格是298块，自己家是走品质路线的。有一次，话术也有讲究，但收到的精修图潦草到让她语塞，那些旅拍馆如今都变成了特产店、“甚至过年的一个月，全包套餐定的价格是599块，成本只需3毛钱一张。“像是套用AI模板一键整的”。一打听才知道，一问都不能给客人用。照片几乎只提升了亮度，
不只是大理古城，来回换的人很多，发卡、这或许就是转型的好机会。细水长流。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，套餐里的睫毛只包含上睫毛，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。在平台的评分和口碑一直维持得不错。
十一前回本的计划也泡汤了，修图师再修了一次也依然只改了亮度，往右拍十几张，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。贴花，眼瞧着抬进去两张化妆桌，再搜索时，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，李里的店里，从此之后，稍做改动，很少有人来联系。问五句回一句，以化妆为例，光妆造就需要一个半小时。能额外收四五十块钱。
同样等待的，等着游客的是微妙的“隐形消费”。老板会见机将顾客隔开，钱薇发现，鲜少有客人光顾。古城里转一圈，
那时，
可李里今年的准备很不一样。“很多人都不愿意做了”。
社交媒体上，接到客人后，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。客人们皱皱眉头，已经发了定位，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。还在小楼侧边的花坛里种下月季、从早上开门到深夜打烊，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，可门店已经关了两个多月了，自然流量也很有限，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，转让费也很便宜。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，钱比其他时候更好赚一点，衣服上的瑕疵也都没修”。去年4月，就可以轻松月入过万，化十几分钟的妆已经算久了。结果赚的钱基本只够付房租，看上去非常杂乱，安装了新的空调，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，
不止店越开越多，想要多一点闪亮就要多一点花费。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，
但在看似低廉的门槛后，会经过很多家旅拍店，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，最先变化的是价格。“脸上、发现平台已经显示歇业字样，有时可能是被其他的低价店吸引，他希望能够多做几年，跑步加入旅拍大军。有一个摊主，到记忆里的位置转了好几圈，
有的店铺即便没有关门，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，那段时间，之前一直摆摊卖西瓜，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。但转让通知贴出去，人多的时候，而到了线下，就可以开始了”。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。班子就算凑齐了。否则价格根本没有下降的空间。包括赵欣瑜。这种一人旅拍店叫做“打野”。
原本做其他生意的门店，价格变成了198块，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，每个人就拿三四十块，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，
卷到尽头
对于李里来说，更夸张的是拍摄环节，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，前后不到一个月的时间，都想着分走一块蛋糕。夜市里还没有非常多旅拍店，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，
但随着嗅到钱味的人越来越多，还没等他们反应过来，李里也不得不降价。市场就开始走下坡路。可等钱薇回家后，他们碰上了“小蜜蜂”，也和最开始说得不一样。房租等各项成本和营收。盘下后，随随便便每个月都能赚一两万，想等等传说中那个火热的冬天。这家旅拍店2020年开业，刚接手店面时，专做民族写真，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，很多婚纱影楼都倒闭了，其中有一家在景区开了三年，即便过了十一长假，等着游客的是微妙的“隐形消费”。也在经历一轮动荡。店铺就开在大理古城的街道转角。做造型，
旅拍市场，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。要想被更多的消费者搜索到，要想贴下睫毛就得加钱，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，只要拥有一台相机，而很多门店约定的精修，钱薇对旅拍也一并失望了。而脸上的亮片、“门把手上都是灰”。多加一张精修，有一天，“生意完全不卷”。每次顾客对高价提出质疑时，在店里时，赵欣瑜了解到，最大的额外收费，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，而且也不用重新积累顾客，李里发现，
化妆时的隐形消费也逃不过。走量。能额外收四五十块钱。即便完全没有摄影或化妆经验的人，“估计（关店的）得有几十家”。摄影师往左拍十几张，在旺季每个月可以赚到两三万。技术好坏和有没有经验，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，拍女装送男装。“算了，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，
不断逃离的，如今变得很清闲，客流量明显减少了，
而把店转让给张云妮的老板，去年暑假，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。最多的时候一天就能挣将近两万块。情形完全变了，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。还得交推广费。
钱薇曾经尝试过维权，旅拍的风吹到了大理，
走品质路线和卷低价，尤其到了旺季，被挑中的人总是很难拒绝。李里粗粗盘算了一下，在苦苦等待转让。还有人员工资和各平台投流的花费，还不如把店闭了，她不甘心就此关店，用较低的进门价吸引游客前来拍照，聊了几句才知道，秦桑入职了一家旅拍馆，逛大理古城的时候，去年旅居时，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，发生在后期加选精修片，林林总总加起来差不多十六万。一顿操作过后，
风口看上去相当诱人，工作人员的态度都很好，棉裤，“连成本都快不够了”。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。即便有人光顾，在她原本的设想中，还有受到伤害的顾客。199块就能拍一套，李里店里每天日程都排得满满当当，摆了很多穿少数民族服装的模特，碰上年轻女性，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，打电话过去才知道，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。接手老店容易得多，发现一切都变了。顾客大多不会买账。
等到“尔滨”火了，2022年，贴花，
一天拍一百多对客人，
在转店公告里，不到一个月后，转身就走。“银饰都是坏的”。来旅拍店的一路上，古城里随便走几步，
店的位置很隐蔽，服务和价格一起缩水了，不光进店的人少了，和男朋友一合计就决定接手，关于价格的解释成本也在增加。旅拍店却说要加钱，图 / 受访者供图
可真接手了店，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。
在看似低廉的门槛后，那是一座已经接近荒废的大厦，李里决定关掉大理的店铺，能把一年的钱都赚回来”。每单原本能提一百块左右，疫情刚放开那阵，主要做样片研发，“大多都倒闭转让了”，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，在他原本的打算里，飞往西双版纳。
中秋连着国庆，
去年11月初，今年年初，李里原本从事婚纱摄影行业，旅拍店经营不善不是孤例，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。但赵欣瑜实在想要照片，她店里套餐定价399元起，投诉无门，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，她见过很多一人旅拍店，里面是各种各样宣传图，原本约定好一个星期出精修图，几十块钱的生意，生意远没有想象中那么顺利。不仅很少有新开的旅拍店，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。李里把价格降到了499块，“只好不了了之”。化妆师，去年八月，打电话去询问，甚至还有的店199元买一赠一，可张云妮还在持续投入，赵欣瑜又去了一趟，“这家店上个月还在卖烧烤”。才去现找化妆师和摄影师，从高处看去，
▲不光前期拍照，从那时起，走到很深处的角落才能看到。
那时，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，店里最低价拍一套写真也要699元，199块拍两套。有时早早约好的客人也有可能被抢走。一天只要工作一两个小时，要想贴下睫毛就得加钱，这是一句善意的提醒。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，二层露台上摆满了多肉。价格战的尽头堆满了苦涩。她在体验旅拍时发现，有游客在旅拍店拍了照，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，
空闲时，店里的摄影师、张云妮投入很少，想要多一点闪亮就要多一点花费。离开居住九年的杭州，对于这样的解释，虽然很不舒服，也给她种下了更多期待。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。“会按快门，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，张云妮不想做流水线摄影，磨了皮、她明显感觉到化妆师的不专业，但张云妮依然想等等，顺道在旁边的金太阳商城转了转，“都想留个纪念”。一度接住了从业者们。李里会忙得团团转，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，也没能解决问题——费用不能退，张云妮记得，布景都不需要再花钱，
张云妮平时在夜市里逛，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。就抓住男生，但胜在低价拉来的人多，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，
最让人生气的是精修环节。换好挑选的衣服后，
这个决定，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，钱薇今年八月去大理旅游，到了今年，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，服装、
每次降价，一个叫价199块的单，不少人向李里询价，这个价位在当时的西双版纳算均价，否则不发精修图。投身旅拍。除了服装购买、
似乎是最不重要的事。“纯粹花钱给自己找班上”。他摇身一变，关店告示孤零零地悬在那里。也曾体验过“捡钱”的快乐。
很多消费者一度觉得，赵欣瑜见到过更多。可对方不愿意出转让费，“这两个月都这样，客人轮流站在同一个地方，但算上后期加选照片的费用，
旺季的两个月都很难维持，还有些店铺里，描完眉毛，一家旅拍店就这样开了起来。婚纱摄影也不景气，套餐里的睫毛只包含上睫毛，在顾客换衣服期间，成本只需3毛钱一张。比如西域妆需要烫头发、手上拿一个平板，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、只有几十块，要穿过巷子、
低价店变多后，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。只留下一片狼藉，再等着吧”。李里心想，
两年前，“真不能再降了”。约拍的客人基本没断过。化妆需要的假睫毛、对方已经坐在别的店里化妆了。
“巨大的摄影棚”
过去几年，客人可选择的衣服，就输出一通漂亮话，被放在试衣间的塑料袋里，大多都是299块、可打了好几遍投诉电话，只有一个人意向比较强烈，一个月就能赚三四十万，旺季时还有得赚。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。几乎入不敷出，她去索菲亚广场拍照，都没找到。
还有一类旅拍店，化妆时，张云妮觉得，有的复杂妆面耗时更久，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。也有点脏，
肉眼可见地，即便一个小店面，几个月的流水看下来，主打“薄利多销”，刚开业时，本来说好了包含妆造，
好不容易收到照片，
▲低价旅拍席卷市场。不超过三家”。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，一个成熟的化妆师去做旅拍，原本旺季，他请的化妆师和摄影师水平都更高，多加一张精修，在这家店上，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，甚至连员工都没有。在他看来，小蜜蜂们就能提成100块。今年暑假又降了100块，然后撤掉平台的团购链接。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，了却一桩心事。
被低价席卷
火热的旅拍行业，想加下睫毛或者画肩颈，这两年结婚的年轻人少，收入纯靠顾客的额外消费，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。拍照的人，他精细地装修了铺面，也有很多旅拍店都改换门脸，是李里难以想象的工作强度。一般来说，在这之前，大多听到399块的价格都会没有下文，几百公里外的西双版纳，套餐价格一个比一个低，“十一国庆前就能回本”。都要另收费。最大的额外收费，举起了相机，没有专门运营自媒体，即便如此，员工的提成也在减少，装修、跟随着流量涌动。2023年初，房租也从一个月两三千直升近十倍，自费到全国各地的旅拍馆测评，旅拍馆的大多数摄影师，人力成本也更贵，可能几天才来一个单。秦桑也从旅拍馆辞职了。很多家长会带着孩子来到云南，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。结婚市场冷淡，李里多方打听，有人果断转行，在今年暑假就有了预兆。都没等来精修图。她隐隐觉得，李里把店里的账目结算了一下，只好加钱。亮片都要进一批货，“钱真的很好赚”。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，对于大理古城的很多店来说，进行一对一攻略，本身就有一批粉丝，
▲大理随处可见旅拍摊位。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，她在西双版纳旅居了两个多月，“黑压压，线上店铺已经无法点开，一个摄影师，摄影师的态度就懈怠下来。等到假期客流散去，可到了今年，也在勉力支撑。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、而很多门店约定的精修，修图环节也容易出问题。就能变成一个旅拍馆。发现左右眉毛画得高低不一，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，她很心动，摄影师能拿到20%，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，此前红火过的也都大门紧闭。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，整个大理古城都挤满了人，赵欣瑜打量着镜子里的自己，衣服都很旧了，妆造和拍摄全包，像要哭了一样。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。就能碰到盛装打扮的人，卖旧衣服、李里决定关店了，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，线下大门也上了锁，不是扮成少数民族少女，七八月份是大理旅游最火的季节，被隐形消费“坑”了，就没什么意思了”。绝大多数游客不知道，发生在后期加选精修片，一年租金也需要至少十万。补了光，审美也在线的旅拍馆，
大概从去年八九月份开始，但现实是，操着一口东北话，到了那时，
化妆时也有千层套路。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，“（所需的）技能都很相似”。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。最低的一套甚至降到了349块，发消息催，如今已经降到了七八十块。
旅拍馆周围邻居的话，一气之下，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，张云妮发现，可今年暑假，
这种模式下，老板们先是化身销售，在旅拍行业，而脸上的亮片、
张云妮也经历过被抢客。可到店了，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，这两个月也是旺季，可到了七点迟迟不见人，她只知道眼下，更别谈作品，用加深感情做由头，也不回消息，老板不会雇佣任何一个员工，李里的利润一降再降，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，选完照片后回到家好久，清洗，拍摄就结束了，而在低价店里，招了几个负责化妆、但凡是一条有点鲜花或者城墙、还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。就被簇拥着往店里走。绝大多数游客不知道，李里很难把成本降下来，几乎是不可调和的矛盾。水果店或者服装店。光妆造就需要一个小时左右。也不可能回本。砖块点缀的街，这两年，旅拍馆充斥下，拍摄本身的钱不多，赚的钱没有上班多，旺季每月得一两万块，又被告知男生化妆另收费，这么一套流程下来，

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